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    这8个字有多可怕?创业者一旦沾上,差不多就“毁”了

    冬天真的是要来了。有些公司真的应该死了,有些基金确实应该退出了。

    |本文由正和岛原创
    |首发于微信公众号:正和岛(ID:zhenghedao)

    冬季果真就此开始,创业者投资人正好需要换一个节奏,做新一代的技术升级、企业架构调整,创业文化改造。

    冬天真的是要来了。有些公司真的应该死了,有些基金确实应该退出了。

    口 述:龙宇 ?#27492;?#26031;曼亚洲投资基金(BAI)管理合伙人

    编 辑?#22909;?#24076;

    来 源:正和岛(ID:zhenghedao)

    过去在考量创业者的时候,融资能力是特别被重视的素?#25163;?#19968;。原因是当创业者有一个愿景、一个想法、哪怕是一个口号的时候,只要喊出来把钱融到,后续再把事情做实,路也能走通。

    这已经成为了创业的一种“显学?#20445;?#20294;是今天这套路径大概需要及?#26412;?#27491;,后续做事的一系列动作也需要校正。不然的话,在这个寒冷的冬天创业者可能会栽很大的跟头。

    如果一次长达六年、十年、甚至二十年的冬季果真就此开始,创业者和投资人正好需要换一个节奏,做新一代的技术升级、企业架构调整,创业文化改造。

    这样,我们才会真正孕育出更伟大、更重要、更加必要的创意与创新,以后真正有用的公司才会出现。

    创业属于少数绝对孤独的灵魂

    2008年?#19968;?#22269;的时候,那时候市场上并没有黑天鹅乱飞,老百姓的话语里也没有这?#21019;?#35268;模地讨论金融危机。当时的金融危机,还是属于精英阶层的忧?#23478;?#35782;。它被关在达沃斯的会议室里——连普通记者都进不去。

    而今天的信息都是?#35813;?#30340;,我们认为每一个人的资产组合都会受到影响。就像那些三个月前购买了比特?#19994;?#20154;,当时可能还在妄想用它来对冲自己的资产风险。

    创业本来就是不经济的,它属于少数绝对孤独的灵魂,是有?#30475;?#20869;心和超强能力的人才去做的事情。如果没有这些素质,我觉得任何人去创业都是不负责任的,对自己不负责?#21361;?#23545;家人不负责任。

    人们常常哀叹时机与世事,其实谁都有艰难的时候。即便是好年景,谁也说不准能?#20013;?#22810;久。就像上一次互联网创业热潮,中国出现了一大堆互联网公司。例如1999年同时成立的网易、阿里、携程,或者更早些时候1997年的腾讯,它们很快就遇到了泡沫破裂。

    这些公司的掌门刚刚尝到两天当上中国首富的滋味,就又变成一个要被退市公司的掌门,一个垃圾股的持股者。然而,就凭借着一个和自己创业初衷并不契合的SP业务,它们熬过了寒冬迎来了下一个春天。而有些当时在中国互联网高速公路上领跑的人,现在已经不见踪影了。这就是冬天带给你的一次考验的机会,一次沉淀的机会。

    不用和傻瓜竞争

    让傻瓜把你的动作拖变形

    创业者寒冬时需要具备“加减乘除”四种能力。

    “加”是指把资源加到一起,把主意和执行加到一起,把钱和技术对接在一起,把团队链接在一起,把投资人和创业者链接在一起。

    “加”这个能力非常重要,尤其是现在。以前投资人多,钱也好拿,在人人都愿意投钱的时候,可能谁都愿意赌几匹马。虽然现在的资金量绝对缩水了,资金体量可能只有原来的一半或三分之一,但也只有十分之一或百分之一的团队能拿到融资,这就是?#30340;?#20173;然有可能拿到比原来更多的钱。

    而且你不用再和傻瓜竞争,让傻瓜把自己的动作拖变形。你不用在人力成本、销售成本、推广成本上打无谓的仗,不用为了同一个关键词竞价角力,可以出比以前低得多的薪水,?#19994;?#24515;仪的AI工程师。

    “减”的能力就是聚焦,要看到自己的长板,要做到自己最想做的事情,要有自己的绝对优先级和突出优势,要非常清楚自己的时间表和路线图。在寒冬里这种能力更为重要,因为每一份资源?#23395;?#23545;珍贵,而且融资的环境非常严峻。

    期待?#20013;?#34701;资,觉得可以?#35748;?#19968;轮把概念不断做实,认为还有再下一轮为你买单,做一个数据意淫有愚蠢的投资人看见就会相信、就会给钱,这些游戏都玩不下去了。创业公司一定要减到最本质,减到自己的业务能尽快立足的一个本质。

    对于早期的公司来说,上面这两点能力尤为重要。先把加减做好,才有乘除。

    所谓“乘”的能力,其实是把刚才说的这些总结下来,不?#31995;?#21435;成倍放大。例如积累下来的人力资源,投放的能力,供应链的能力,可以去放大去复制,就会变成抵达后期所需的“乘”的能力。

    最后是“除?#20445;?#24403;公司大到一定程度,比较?#20998;?#30340;时候,就可以把它拆分成事业部,变成产品线、变成另一家公司,变得更细化。这样解决内部管理瓶颈时可能更有效率,可以孵化新的公司。当然,目前这对创业者来说并不是最关键的。

    窗户会关上

    但是反周期的大门会打开

    如果真有机会“十年磨一剑”的话,应该说是非常奢侈的。这些话如果一年前讲,大家都会觉得“一万年太短,只争朝夕?#20445;?#35273;得自己也想认认真真打磨一个伟大的产品,但竞争对手跑得太快了。虽然对手产品粗糙,可他们裹挟了大量资本就当上了市场第一,我没有办法不去做同样的事情。

    但在冬天里,有一些窗户会关上,有一些反周期的、市场机遇的大门则会打开。这里面典型的就是教育。?#36125;?#20247;缩减娱乐消费、奢侈品消费的时候,当房和车的消?#35759;?#38477;低的时候,只有一样面向未来的投资会继续下去,那就是在自己和孩?#30001;?#19978;的教育投入。

    如今消费者的行为,网络支付方式,以及网络直播的环境?#23478;?#25104;熟,很多原来设想的教育变革会成为现实。不仅仅是线上培训的领域,在针对公立学校的主流K12学习的基本构架上,都会出现更大的革新。

    在消费的方向上,消费?#25918;?#26159;有成长路径的,也一定是九死一生的。人们把消费?#25918;?#21010;分产品?#25918;啤?#28192;道?#25918;?#31561;等,而且都要求以极致的客户体验为最终的衡量目标。即便如此,不少?#25918;?#36824;是很难和人性博?#27169;?#24456;难被人记住。这里面也是要讲究下苦功,有积累,而且有偶然性。

    现在中国消费市场上出现了更多的第三方公司,支付、物流、服务、线下数据采集等等,它们都给新零售带来了更多的机会。在寒冬季节里,消费者会对自己的消费更加挑剔、更加精准、更加理性。所以创业者只要更加理性,就更有机会提供大众真正所需的、重新?#27426;?#20041;的消?#20122;?#36947;和消费产品。

    “万事俱备,只欠你投?#20445;?/strong>

    真是荒唐!

    归根结底,我不过是个给点钱的投资人,站着说话不腰疼。但?#19994;?#21516;事总结了一些针?#26685;?#26399;融资阶段的规律和经验,这真的是聊给创业者的?#39029;?#35805;和真心话。

    第一,寒冬真的来了,不要有执念。市场会急速冷却,这绝不是危言耸听。在?#20048;?#19978;,创业者不要认为自己有既定的?#20048;?#20307;系,也不要拘泥自己的融?#19990;?#21490;。上个月融了多少,我瞧不起的对手两月前刚刚融了多少,一个月前Close案子会什么样。所有这一切都要忘记。

    创业者要从自己需要的资金、体量出发,不要对成本太敏?#26657;?#23613;快融到钱。但是也不要过多地融钱,现在肯定不会有好价格。如果生意是获客驱动的、大投入驱动的,那你可能要考虑调整模式。

    在融资的时候,创业者要?#28909;?#21644;老股东深入交流,取得默契得到他们的支持,至少是理解。不要在融资临门一脚的时候,发现那些态度不明确的老股东并没有跟投的意向,最后需要他们支持的时候他们没有支持,该跟投的份额也没有跟,这就会给原本就战战兢兢的新投资人造成极大的?#21482;牛?#20197;为你的公司还有一些他们不知道的问题。

    第二,在这个过程中要让?#27010;?#23613;快达到实?#24335;?#27573;。如果要?#23548;郟?#23601;要一次到位给出合理的价格。切忌对投资人不坦?#24076;?#25226;价格一点点地往?#36335;擰?#36825;样每一次都是暴露公司自己的不自信,本来?#23548;?#19978;没有多糟糕,但市场会觉得这家公司每况愈下,一次不如一次。管理心理其实也是很重要的。

    “万事俱备,只欠你投?#20445;?#26159;我现在常听到一句非常荒唐的话。对于外面那些表示要跟投、会支持的人,创业者可以把他们全部忽略不计。大家现在都在骑?#21073;?#24456;少有人会振臂一呼说要领投。对于这类人,创业者最好把他们计算成不投、不支持、没有胆量比较好,在这方面不要有任何妄念。

    在跟机构打交道的过程里,和大机构打交道要尤其谨慎。这倒不是说大机构有坏处,而是在大机?#27807;?#20013;,很多操作早期投资的同事,其实是大机构里的小决策者,是机构的螺丝钉,所以他们的同理心有时难免要弱一些,很难感同身受地理解如今创业的困?#22330;?#22914;果能和小一点的机构做近距离沟通,能够比?#26174;紜?#27604;较快、比?#29616;?#25509;地接触到真正的决策者,那大家坦诚下来沟通也是比较好的。

    不要有任?#20255;?#35013;业务数据的想法,不要?#30340;?#26576;信息现在先不给,某些坏消息先不放,做一段时间再看,熬到尽调的时候再看。?#23548;?#19978;现在对于机构来说竞争少,我们没有必要去投资,而且有机会看久一点,为什么我们不看久一点。如果在尽调的时候真发现有低于预期的地方,我们可能会打一个更大的叉。

    坏消息一次放出来,把价格放低一点,?#28909;?#24471;老股东的一致意见或理解——即便不投,也有诚?#19994;哪?#22865;,这就是我们的建议。

    创业者现在要淡定地去?#28304;?#30446;前进行的融资,最好是站在比较坚实的业务模式上,凭借最小的颗粒单元,朝着自己坚信的方向,准备深耕。

    (节选自作者2018年10月13日在真格学院创立周年庆上的内部?#19981;埃?/em>

    文章转载自正和岛(ID:zhenghedao),禁止私自转载,如需转载,请联系正和岛授权。

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